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安德瑪挑戰阿迪達斯耐克 年入357億

2019/7/3 11:44:29      點擊:

YKK拉鏈www.riccuy.live眾所周知,鞋業和服裝業是一個巨人眾多,競爭激烈,產品同質化嚴重的市場。阿迪達斯(Adidas)和耐克(Nike)長期主導著全球市場,但近年來,體育品牌對這兩家公司都發起了挑戰。其中,美國運動品牌under armour就是其中之一。

    公開資料顯示,安德瑪成立于1996年,已經走過了20多年的歷史。它的功能性運動緊身衣引領了運動裝備的潮流,并被耐克(Nike)等巨頭效仿。根據安德瑪今年2月的業績,該公司去年的營收為51.93億美元。

    和耐克創始人菲爾•奈特一樣,安德瑪創始人普蘭克也是一名運動員。正是因為這個職業,他發現了一個商機:對于當時的運動員來說YKK拉鏈,傳統的棉質服裝很容易吸汗,但卻極難烘干,這讓他們感到頭疼。普蘭克對這一痛處做出了回應上海YKK拉鏈,他撕下了一條透氣短褲上的成分標簽,在一家面料店買了同樣的面料,然后在紐約服裝區找到一家生產商,花460美元縫制了七個樣品,送給了隊友。

    出乎意料的是,這個產品變得如此受歡迎,以至于他對結果喜出望外。他立即開始準備生產更多的衣服。一開始,產品比較單一和集中,主要生產透氣性好、出汗能力強的化纖產品,非常適合肌肉發達、易出汗的運動員。然而,對于初創公司來說,根本沒有足夠的預算來做營銷。因此,普蘭克走遍了整個東海岸銷售t恤。

    1996年底,他已經賣出了500t恤,銷售額達到17000美元。佐治亞理工學院很快訂購了350臺。這次合作的成功,使安德瑪的聲譽迅速開始,企業逐步發展。在成長過程中,安德瑪還面臨著一個頭痛的問題:如何與阿迪達斯(adidas)和耐克(Nike)競爭。與其他企業不同,安德瑪在成立之初就擁有強大的專業產品和品牌定位。這些優勢使公司能夠采取單一產品引爆和差異化競爭的戰略。

    另一方面,安德瑪并不急于使用大規模的營銷手段向公眾推廣其產品。相反,它選擇深入專業體育市場,尤其是美式足球和專業健身這兩個主要領域,打造強大的品牌知名度。相比之下,耐克和阿迪達斯更傾向于讓運動產品更加時尚YKK拉鏈。雖然脫離體育的范圍可以讓他們獲得更多的市場空間和更廣泛的目標客戶,但這也必然會削弱他們的體育基因。

  而這恰好給了安德瑪乘虛而入的機會,畢竟總有人渴求專業的運動產品,以及更專注的運動精神。后來又把產品擴展到球鞋、運動包、運動耳機等領域。在選擇NBA明星代言上,它選擇了被其它競爭忽視的庫里,因為這次合作也讓安德瑪的產品銷量暴漲3倍以上;2014年,公司的營業收入更是超越阿迪達斯,成為全美第二大體育用品制造商,僅次于耐克。

  不過,自從2017年以來,由于北美市場持續收縮上海YKK拉鏈,導致安德瑪增長陷入困境,雖然營收在增長,但卻開始出現虧損。在這樣的情況下,它采取了更大的力度經營以中國市場為主的亞太市場YKK拉鏈。據了解,現在安德瑪在全球擁有1100家門店,在接下來的五年中,計劃再增加1500家門店,其中亞太市場將占據73%

  截至目前,安德瑪在中國市場已開出400多家專賣店,大部分位于一線城市以及省會城市。這意味著,其要想繼續擴張,實現門店數量翻番的目標,就必須下沉到更多的三四線城市。蘇州仁翔YKK拉鏈公司擁有絕對的廠家配合資源,長期為全國服裝服飾及外貿公司及企業提供最專業的售前,銷售及售后服務。YKK樹脂拉鏈上海YKK拉鏈


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